大家好，我是风竹。 曾经有一本比较火的社科类书，相信很多人都看过，叫《人性的弱点》。这本书通过对人性的分析解读，给读者提供了一系列的社交技巧。帮助人们提高社交技能。 今天风竹带着大家从商业角度来分析人性。帮助大家通过分析人性，发现隐藏在人性里的市场需求。咱们也从人性的弱点来做分析。希望能给准备创业的，和已经从商的，需要寻求转型升级的朋友带来启发和帮助。 说到人性的弱点，今天给大家列举几个。比如：贪婪、懒惰、虚荣、恐惧、贪玩、好吃、好色、攀比、从众。这些让人们羞于启齿的，看似负面的人性特点。其实也蕴含着正面积极的人性需求。只要在不违背道德和法律的基础上，给予满足。 我们从以上几点，来加以分析解读。给大家提出一些从业建议和商业技巧。1、贪婪 所谓贪婪，就是人们对金钱物质和精神心灵欲望的超预期渴望。 根据我们中国人独特的思维，通常人们在交流过程中。用问题回答问题，比用答案回答问题更具备社交互动性。 同样在商业领域，我们在满足人们欲望的过程中，用价值预期代替结果满足。比如：产品预售预定、产品众筹发行博彩游戏，就是向消费者出售人们对产品的价值预期。 用分级分期代替一次性满足。在满足客户阶段性价值需求的同时，激发客户下一阶段的价值预期。比如：门店的会员活动，就是让客户在满足当下消费需求的情况下，通过积分积累，会员升级，期待下一阶段通过积分换购和特权换购带来的超值消费体验。 用虚拟价值或无形价值，给产品和服务增值，给客户带来超值的消费体验。门店通过发行：购物券、用餐券、水果券、月饼券、蟹券、龙虾券等代金券。给人们带来消费时间和空间上自由选择的超价值。通过以上行为，出售的不仅是产品本身，也是人们对未来产品和服务的超价值预期。经营者也获得了产品和服务的售前收入。2、懒惰 在传统观念中，懒惰让人们所不齿。但如今，懒既无罪，也非病。懒是人们对自己的合理化保护和释放。懒更促进了懒人经济的繁荣。懒人更创造了无数的就业。餐饮、外卖、快递、代驾、家政、保洁、代洗等等，懒人成就了一大批服务行业。这些够了么？还不够。人们除了生活上的懒，还有一些服务行业满足了人们工作上的懒。比如：财务外包、人力资源外包、技术外包、客服外包、策划外包、文案外包、员工餐外包、营销外包等。如果你认为人们懒得还不够，你的弥补或许就是你未来的机会。3、虚荣 虚荣的涵盖面也很广泛：爱美、成就感、身份认同等等。同时商业机会也很多。服饰鞋帽、美容美发美甲、化妆护肤、整容整形、形象管理设计等，满足了人们爱美的天性。各类游戏、体育竞技让人们低成本获得成就感。会员、VIP、创始会员、消费合伙人让消费者获得了身份认同和身份特权。4、恐惧 人们物质生活得到充分满足的情况下，人们渴望长久的、健康的、愉快的享受生活。因此人们恐惧衰老、恐惧疾病、恐惧死亡、恐惧失败、恐惧孤独、恐惧情感伤害。 通过产品和服务帮助人们消除这些恐惧，并获得消费者信任，消费者愿意买单。 比如：抗衰老、紧肤养护、美容、塑型、减肥、保健、运动健身等帮助人们消除衰老的恐惧。 医疗、保健、帮助人们摆脱疾病恐惧。大病医疗、抗癌、意外保险等，带领人们走出死亡的恐惧。教育培训帮助人们丰富知识，提高技能，增强心智。消除人们对失败的恐惧。情感咨询，心理辅导，职业情感陪伴、社交活动组织策划。帮助人们走出孤独的恐惧。两性咨询、情感辅导、家庭危机公关、反诈骗、反PUA。帮助人们有效规避情感伤害的恐惧。5、贪玩 人不分年龄、不分性别、不分地位和层次。骨子里都有爱玩、贪玩的天性。当下社会经历过各种商业套路，甚至诈骗套路的洗礼，人们在生活里的日常消费变得日趋理性。但唯独对于玩的事情，人们往往会失去理性。人们为了玩，往往可以不顾一切，甚至不惜代价。 人们玩的东西有很多很多，且多层次，众品类。其中游戏类有：网络游戏、街机游戏、电脑游戏、线下桌游、剧本游戏、真人游戏。 在这些游戏中，除了游戏主体本身之外。在新经济，新模式和新技术的推动下，又产生出大批新兴的职业就业和商业领域。比如：游戏皮肤交易、道具交易、账号交易、游戏代练、游戏主播、游戏职业竞技等。即使线下桌游、剧本游戏、真人游戏。也能通过举办专业游戏竞技，来获取可观的商业回报。 关于玩的话题，除了游戏之外，还有诸如：旅游、越野、探险、摄影、垂钓、古玩、宠物、极限运动、汉服、jk、Lotal、视频直播、音乐、等兴趣圈。其中的任何一个点，任意一个板块都对应着各个领域巨大而广泛的消费市场。找准其中一个细分领域，通过资源整合和内容策划，充分调动激发人们玩的天性，将会收获不菲的市场回报。6、好吃古云：民以食为天！从人类诞生以来。无论权贵精英，还是普通百姓。人们对于吃的话题，一直津津乐道，孜孜不倦。各国各民族的饮食文化更是一片兴兴向荣。尤其中国的饮食文化最为博大精深，享誉全球！ 关于吃，不同时期的人们，对待食物有不同的追求。物质匮乏年代，人们单纯的追求吃饱。经济发达年代，人们追求味道的享受。如今，人们除了要吃得美味，还要吃得健康，吃得营养，吃得有情趣有意境。 从商业角度分析，餐饮行业既是造富机器，也是梦想粉碎机。从事餐饮经营，对不同的从业者都有着相当高的从业要求。厨艺技术、管理经营、成本控制、财务利润、人力资源、引流锁客等等，每一个环节都必须储备足够的技术、经验和资源。稍有不慎，迎来的将是破产的厄运。餐饮从业者，必须谨慎决策，理性投资。在资源有限的情况下多动脑筋，尽可能实现轻资产运营。最大限度的规避潜在风险。关于餐饮行业的一个经营技巧，大家可以在评论区留言。风竹会抽出时间给大家提一些建议。篇幅有限，这里就不细说。7、好色古人云：食色性也！可见古圣人对人类好色的本性，表达了足够的包容和认可。可见好色不是一件让人不齿的事情。相反，好色促进了人类的两性和谐，延续了人类的繁衍生息。随着时代的进步，社会的开放，好色也不再是男士的专属代名词。女士也想有同等的权利。 关于满足好色的现有市场领域有：两姓健康、情趣保健、生植保健、同同保健、相亲交友、情感咨询、婚礼策划、妇幼保健等。每一块领域都能细分出多个系列产品和服务。同样欢迎大家评论区留言咨询。以上为大家分析了人性里面七个弱点所隐藏的商业从业机遇和技巧。还剩攀比和从众两点，里面蕴含的是相关的商业运营技巧。第一次写文，怕篇幅不够，暂且不表。有需要了解的朋友，可以在评论区分享给大家。举报/反馈——本文tag标签——真人游戏
